客最开始，是要做人人都能穿得起的恤。」陈念苦笑道。

「谁又能一直做自己啊。」王曜轻笑一声，继续说道：「而且我倒是觉得并不冲突啊，凡客依旧走自己的路线，只不过同时也卖其他的品牌产品，给用户提供一个安心的平台，在这种对比下，说不定还能博得更多消费者的好感。」

「王总的建议我会认真考虑的，还是说说眼下着急的事情。」陈念晃了晃头：「凡客这次融资了25亿刀，我准备拿出1亿刀来营销。」

「是做年框，还是保比？」王曜微微挑眉。

「王总觉得呢？」陈念反问道。

「去年1500万刀，给凡客做了250万引流，今年不是我涨价，而是获客成本增高了，我们索性不用获客计算，直接走保比1：2。」王曜沉吟道。

陈念微微挑眉，这比去年合作的1：17还要划算，可见王曜倒是想着趁人之危。

他是个文人，最讲究以德报德了。

「王总大气，那就先签1亿刀的单子，分期支付433。」陈念笑道。

「这里可不一定包含代言人，大热点之类的宣发，这就是单纯销售保比。」王曜补充道。

「我清楚，木兰街那边我该投还是会投的。」陈念笑道。

「好。」王曜笑着点点头，闲聊一会儿陈念赶着回去开会。

送走人之后，全程围观王曜轻描淡写就谈下这么大笔订单的梁如伯有些汗颜：「王总谈生意跟我想像的有些不同。」

「哪里不同了？」王曜笑道。

「嗯，很爽快。」梁如伯整理了下措辞。

在他的认知中，超过500万刀的生意都算是天大的生意了，当时99房融资的时候，前后拉扯两个多月才谈成，那才200万刀的生意。

各种细节反复反复双方拉扯。

而王曜这1亿刀的生意一顿饭的功夫就敲定了，对面也是爽快人，难道越大的生意谈起来越草率？

「梁总是想说草率吧？」王曜笑了笑：「毕竟有合作基础了，再说我也清楚对方的真实目的，无非是想要先锁定我这边的销售额。

他很清楚我一年能够在电商方面带动多少的营收，他多占一分，那给铛铛和京东的就少一份，本质还是钱换市场，没什么好纠结的。」

梁如伯恍然大悟：「怪不得陈总没有还价，原来是王总没有落井下石，仁义啊。」

「对我说来在哪里卖都一样，也不必纠结，先到先得。」王曜轻笑道。

「为什么？2亿刀的营收至少可以带动千万级的用户量，对于任何一个平台都是宝贵的，你给了凡客，那就意味着京东和铛铛的损失吧。」梁如伯一怔。

「对于一个穷途末路的平台，给它也没有影响。」王曜摇摇头。

「啊？」梁如伯一怔。

「凡客必定会失败，就跟麦烤林、易贝、卓亚这些平台一样，迟早会被天猫和京东淘汰。」王曜笑道。

梁如伯皱起眉，这样一说倒是合理了：「那王总还给他这么多建议？是为了？稳住他的心？」

「我的建议是真心的，若是他真的按照我的建议去调整，凡客未必会败，说不定会在垂类领域称王称霸，但他必然不会听

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