贵的就在于，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。」王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。

「品牌，就是少？」李总若有所思。

「没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣发？

但如果你有一个少且独」的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。」王曜轻笑道。

「哦，懂了，品牌就是将一个大众的产品，包装成少数的产品。」李总豁然开朗。

「在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？」王曜笑道。

提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。

因为在场最差的品牌方销售额都破500万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。

「你们觉得这些销售额是什么换来的？是产品？是品牌？在场品牌知名度最高的就是万总的巴王了，六千多万的销售额，您觉得是凭什么？」王曜开口问道。

万玉沉吟片刻笑道：「当然是靠著王总运营有方了。」

众人闻言同时大笑，拍起王曜马屁。

王曜笑著摆摆手：「各位太抬举我了，我哪有那个本事？实际上靠的是钱，真金白银的投流，roi1：2的放量，垄断了淘宝最近一周的流量，但是这种用钱换销量的方法，今年我能用，明年别人也能用，最后比的就是谁的钱多，r0i越来越低，你们的毛利率越来越低，最后甚至可能会赔本赚喝，但云裳现在销售额接近2亿，靠的却是品牌的力量，服装行业竞争更加激烈，我们1：1

就放量去抢其他品牌的流量了，但最终也只获得了不少五千万的销售额，那剩下15亿是哪里来的？」

看著王曜展示出云裳今年双十一的消费数据，所有人脸上都露出艳羡。

一天卖了自己一整年的销售额，得赚多少钱啊。

「因为云裳是目前国内唯一主打华夏元素的品牌？」刚刚接受入股的膜法世佳吴菲开口道。

「没错，大家可以看一下云裳（含仙女范）从3月份品牌创立到11月份，8个月时间我们做了多少营销，光是各项品宣成本支出就高达2亿，还没算投流才拿到预计全年10亿左右的营收，明年我们的品宣预算还是2亿左右，但预计营收可以超过30亿甚至更多，之所以有信心，就是因为云裳已经跟华夏元素概念捆绑在一起，同样是买衣服，在价格差不多的情况下，云裳就是少数，少数就是独特，独特就是竞争力。」王曜微笑道。

听到云裳全年营销费用竟然这么高，所有人都倒吸一口冷气，巴王十几年的品牌积累，营销费用更多，但营收恐怕明年就比不上云裳了。

抛开行业差异，但也能够明确感受得到王曜口中的品牌到底是一个什么样的概念了。

没有什么比直观数据和客观现实更有说服力的了。

在品牌运营这方面，云裳一年就超过巴王十余年的积累，高下可见。

「巴王产品的中草药元素不算是一种少？」李总有些好奇。

「不算，因为高丽东瀛都在做中草药元素产品，甚至可以称

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