级别的市场，今年光是我听说的上沪这边的新加盟品牌，就有两三家。

最近有个叫一点点的，基本上开到了上沪多数商场里面了，隔壁临安还有黑泷堂连锁店也有近百家，世博汇有个赞助商，叫做快乐柠檬，也是做茶饮的，行业竞争还是挺激烈的。”王曜继续放大他的焦虑。

“赞助世博？这得多少钱啊？”张宏超大吃一惊。

他也算是个年入近百万的大老板了，但也从来没想过敢赞助这么大的活动。

去年商都新开的高端商场嫌弃蜜雪价格低，担心拉低商场档次，拒绝了张宏超入驻，这件事算是给了他不小的刺痛，所以才会突然想要调整公司发展，脱离low和低廉这个负面影响。

他也想过学习国外大牌，弄点儿宣传推广之类的，但一看到报价马上就改变了主意。

花这么多钱弄啥嘞！

现在听到有同行竟然连世博这种活动都敢赞助，顿时心情越发复杂了。

“不太清楚，不过光算每天赞助的饮品成本大概就得十几万吧。”王曜笑了笑。

“怪不得他们卖的贵。”张宏超苦笑着摇摇头。

“用钱换市场，换名气，是最简单最直接的方法了，但坏处就是，你能做，我也能做，比谁钱多就好了，这不是一家有核心护城河企业的必要条件。”王曜笑道。

“王总有信心跟阿里竞争的原因，就是有护城河？”张宏超疑惑道。

他正是因为看到王曜连阿里都敢挑衅的新闻，才决定拜访的，因为如果换成是他，可能在对方提出收购的时候，就把公司卖了。

“当然，要不然我傻了要砸了自己吃饭的碗？”王曜笑道。

“您问我能不能跟bat竞争，说实话，我真没信心，就像您说的，我们除了性价比高，其他优势一无所有。”张宏超挠挠头，叹了口气。

“优势是可以创造出来的，我觉得下沉市场性价比也算是一种优势，只不过不能光在产品上卷性价比，还要在服务和体验感上增加性价比，

就像我今天讲的，做电商最重要的不只是选品，而是发现产品的优点，并且利用技术精准投放的目标人群。”王曜正色道。

“发现产品的优点我们就是真材实料和便宜，算优点吗？”张宏超反问道。

“如果你能真材实料一辈子，那绝对就是优点了。”王曜盯着他说道。

“那当然，我上学的时候就在班里生意，靠的就是诚信和口碑，如果不是因为这个，我也不会一下子对加盟店的要求标准提的那么高，

那些加盟商基本上都是我的亲戚朋友或者同村乡亲，这次导致大批量倒闭我连过年都没敢回去。”张宏超拍着胸脯笑道。

“不破不立确实需要勇气，张总的做法值得钦佩。”王曜笑了笑。

张宏超早期做的就是家族式生意，所以出现内部问题很正常。

“王总，我有个想法，您帮我参谋一下看看行不。”张宏超忽然想起什么灵光一闪。

“你说。”王曜点点头。

“我老家附近几个村基本上都是种果树的，其实我在原材料上是有一定优势的，但问题就在于如果我学习kfc那种中央厨房模式，就得建工厂，

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